Co-marketing esperienziale a domicilio: la sperimentazione di Witt Italia con Pelomatto
La vendita diretta nasce dalla capacità di costruire una relazione con il consumatore e di accompagnarlo nella scelta attraverso un’esperienza concreta. È una logica che la nostra associata Witt Italia Group, realtà italiana attiva dal 1970 nel settore del benessere naturale e della detergenza ecologica, ha scelto di portare avanti in una nuova sperimentazione dedicata alla cura degli animali domestici.
Da questa idea nasce la partnership con Pelomatto, startup specializzata nella toelettatura professionale a domicilio, che trasforma un momento quotidiano di cura dell’animale in un’occasione per conoscere e provare i prodotti della linea “Pulito Vivo”, fiore all’occhiello della detergenza a marchio Witt.
Durante la toelettatura, il professionista di Pelomatto utilizza lo Spray Pulito Vivo Multiuso di Witt per igienizzare l’area di lavoro, permettendo al cliente di vedere concretamente come il prodotto viene utilizzato e quali sono le sue caratteristiche. Al termine del servizio, il cliente riceve un formato speciale da 250 ml in confezione Doypack (buste in plastica morbide e richiudibili), accompagnato da un pieghevole informativo. Il materiale illustra non solo le caratteristiche del prodotto, ma anche la filiera certificata e 100% Made in Italy di Witt Italia, le opportunità professionali offerte dalla vendita diretta e un codice sconto riservato per gli acquisti sull’e-commerce aziendale.
Alla base della linea Pulito Vivo c’è una tecnologia biologica attiva, sviluppata e ottimizzata in collaborazione con l’Università di Torino, che utilizza oltre 20 milioni di spore di probiotici. A contatto con lo sporco, questi batteri contribuiscono a degradare le sostanze organiche e gli odori alla fonte, creando un biofilm protettivo che prolunga l’azione pulente. Le formule, arricchite con oli essenziali di menta e limone e caratterizzate da un pH neutro, sono pensate per l’utilizzo sulle diverse superfici degli ambienti domestici condivisi quotidianamente con animali e bambini.
“Chi vive con un animale sa quanto sia importante poter contare su prodotti efficaci, ma soprattutto adatti agli ambienti che condividiamo ogni giorno con lui. Da qui nasce questa collaborazione: non una semplice operazione promozionale, ma un progetto capace di inserire Pulito Vivo in un momento reale di cura, mostrando concretamente come sia possibile gestire residui organici e odori attraverso una formula pensata per essere utilizzata con serenità nelle case in cui vivono animali e bambini”, spiega Mara Garra, Amministratore Delegato di Witt Italia Group.
Il progetto, attualmente in fase pilota, coinvolge circa 200 clienti Pelomatto nelle aree metropolitane di Torino e Milano e supera la tradizionale logica del semplice campionamento, inserendo la prova del prodotto in un’esperienza reale di cura dell’animale direttamente a domicilio. Un approccio di co-marketing esperienziale che consente a Witt Italia di presentare concretamente le caratteristiche dei suoi prodotti, creando al tempo stesso un momento di conoscenza e relazione con il consumatore.